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Preisfindung
Hat man die Selbstkosten für die IT-Leistungseinheiten ermittelt, so bedarf es vor allem der Marktkenntnis, um daraus echte
Preise zu bilden.
Der Preis sollte zumindest die Kosten decken, besser noch, einen Gewinn abwerfen.
Man nimmt dazu die vorher ermittelten Einzel-Stückkosten, schlägt eine Marge hinzu und verrechnet die Leistungen zu diesem Preis.
Stellt man die Einzel-Leistungen zu Paketen oder anderen Produkten zusammen, kann man die Marge auch am Ende zurechnen.
Was aber tun, wenn bereits die Einzel-Stückkosten Unterschiede von 500 Prozent und mehr
aufweisen ?
Dann nimmt sich ein Gewinn von z.B.
10 Prozent doch eher armselig aus.
Leider sind aber die Verhältnisse so. Das zeigen unsere jährlichen Marktpreis-Analysen.
Also sollte man die Kosten schon sehr genau ermitteln, bevor es an's "Preise machen" geht.
Ganz wichtig:
Der Endpreis sollte sich im Vergleich zum Markt in realistischer Höhe bewegen. Nur vergleichbare Leistungs-Einheiten können im Preis konkurrieren.
Hilfen dazu finden Sie links im Menu "Benchmarking" und im Buch
"IT-Benchmarking"
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